Vuong Thu?n

T? khi Internet tr? nên ph? thông hon, gi?i hành ngh? d?a ?c trên nu?c M? cung an theo bén gót. Internet không còn ch? là noi các hi?p h?i d?a ?c ph? bi?n nhà c?a du?c tung ra th? tru?ng d? các d?a ?c viên vào dó tìm ki?m can nhà nào thích h?p nh?t cho khách hàng c?a mình nhu nh?ng nam tru?c dây.

Bây gi?, gi?i tiêu th? cung nhu ngu?i có nhu c?u bán nhà có th? s? d?ng Internet d? mua bán tr?c ti?p v?i nhau cung nhu ngu?i ta xua nay v?n dang qu?ng cáo bán nhà tr?c ti?p trên báo và thu?ng du?c g?i t?t là FSBO (For Sale By Owner). Tram ngu?i bán v?n ngu?i mua. Có th? nói Internet là cái ch? luôn luôn m? c?a 24/24 quanh nam su?t tháng v?i hàng ngàn websites, d?a ch? v?i d? m?i ki?u mua bán. Cung có th? nói không ngoa r?ng ch? nhà Internet cung nhu ch? tài tr? d?a ?c Internet là các khu r?ng r?m r?p mênh mông r?t d? b? l?c.

Chính vì s? s? hãi b? l?a l?c, ti?n m?t t?t mang nên d?i da s? ngu?i mua nhà cung nhu bán nhà v?n tùy thu?c ph?n l?n vào các chuyên viên có b?ng hành ngh? b?ng xuong b?ng th?t. Chuy?n r?t d? hi?u. Mua bán m?t vài ch?c hay m?t vài tram thì có th? “li?u” du?c. Nhung d?i v?i nh?ng s? ti?n lên hàng tram ngàn dô la ho?c cung có th? lên nhi?u tri?u dô la, ngu?i ta ph?i th?t c?n th?n d? tránh b? l?a, hay ít nh?t, tránh nh?ng l?m l?n có th? thi?t thòi hàng ngàn, hàng tram ngàn dô la.

Cho nên, n?u ngu?i ta có s? d?ng Internet, cái này cung ch? là m?t trong nh?ng phuong cách d? giao ti?p và ti?n d?n nh?ng bu?c giao ti?p khác c?n có s? d?i di?n tr?c ti?p và c?n d?n s? hi?n di?n c?a gi?i chuyên viên d?a ?c.

LU?T L? Ð?A ?C M?I NGÀY M?T PH?C T?P

Chúng tôi còn nh?, cách dây kho?ng hai ch?c nam, h?p d?ng d? ngh? mua nhà (purchase contract and initial deposit offer to buy a house) th?i gian này ch? có 3 trang. Vài nam sau tang lên thành 4 trang và bây gi? lên g?n ch?c trang gi?y dài và chi chít nh?ng ch?. Bút sa gà ch?t. Ðó là chua k? thêm hàng ch?c t? gi?y khác di kèm theo t? purchase contract mà th? nào cung dòi h?i ch? ký. Nên nh? m?t di?u can b?n là t?t c? nh?ng gì liên quan d?n chuy?n mua bán nhà c?a d?u ph?i vi?t trên gi?y t? và có ch? ký xác nh?n c?a c? hai bên bán và mua thì m?i có giá tr? pháp lý. Mu?n thua ki?n ph?i can c? vào các th? gi?y t? này. N?u không, ch?ng làm gì du?c ai.

Theo cu?c kh?o c?u c?a Hi?p H?i Ð?a ?c Hoa K? h?i nam 2001, ch? có 15% các công ty d?a ?c nói r?ng các d?ch v? mua bán c?a h? th?c hi?n hoàn toàn qua Internet. Ð?ng th?i có d?n 88% các d?a ?c viên ch? dùng Internet d? th?c hi?n ph?n nào các d?ch v? và công vi?c d? giúp h? tìm ki?m d? ki?n ho?c giao ti?p v?i khách hàng.

Ngày nay, có th? t? l? này cao hon nhung qua nh?ng gì chúng tôi kh?o sát trong th?c t?, Internet dã không thay th? du?c cho các chuyên viên d?a ?c b?ng xuong b?ng th?t, nhu dã trình bày lý do ? trên. Chúng tôi dã tham dò các chuyên viên d?a ?c cung nhu các ngu?i có nhu c?u mua bán nhà c?a, ph?n l?n d?u nói r?ng h? có s? d?ng Internet, nhung m?i chuy?n d?u d?n d?n s? hi?n di?n hay có ý ki?n c?a các chuyên viên d?a ?c.

Trong ngành d?a ?c, có m?t danh t? r?t “nhà quê” là “farming” (làm ru?ng, làm vi?c ngoài cánh d?ng) l?i ch? công vi?c l?n l?i t? du?ng này sang ph? khác d? tìm ngu?i mu?n bán nhà d? ký h?p d?ng.

“Farming” có nhi?u hình th?c. G?i thu, g?i di?n tho?i hay d?n gõ c?a t?ng nhà. Bây gi?, thêm cách g?i di?n thu (E-mail), m? m?t website. Cách nào cung có cái hay cái d? c?a nó nhung t?u trung, v?n là tìm cách “d?” ngu?i ta n?u bán nhà, thì l?y ông l?y bà, nh? ch? g?i cho tôi, d?ng g?i cho “d?a kh?n n?n” nào khác. Ch? có tôi là ngu?i gi?i nh?t, s?t s?ng nh?t, t?n t?y nh?t, trung thành và luong thi?n nh?t, dem l?i l?i ích t?i da cho quí v?. Tôi mà nói sai ch?y di?u gì thì... tr?i s?p xu?ng d?u cái r?m.

Các công ty d?a ?c l?n thu?ng có nh?ng khóa hu?n luy?n d? d?y cho nh?ng ngu?i m?i vào ngh? cách nào “farming” cho hi?u qu?. Nhi?u ngu?i qu?ng cáo d? bán các k? thu?t “farming” trên Internet. Tuy nhiên, hàng ngàn ngu?i th? ch? có m?t vài ngu?i là thành công. N?u không, c? nu?c M? ai cung tr? thành d?a ?c viên h?t.

Ð? có th? thành công, d?a ?c viên chuyên v? “farming” thu?ng t?p trung vào m?t khu v?c ho?c m?t vài ki?u nhà. H? ph?i tìm hi?u d?n noi d?n ch?n d? bi?t d? m?i khía c?nh t? ki?u nhà, nam xây, công ty nào xây c?t, có nh?ng d?c di?m gì t? bên trong d?n bên ngoài. Nói t?i m?t can nhà nào ? d?a ch? và du?ng nào trong khu v?c h? “farming” là chuyên viên d?a ?c hình dung ra ngay nhà dó m?y phòng ng?, nhà hu?ng nào, nhà tr?t hay nhà l?u.

Nh?ng ngu?i có nhi?u kinh nghi?m, thí d?, có th? nói ngay cho khách hàng bi?t can nhà dó quay hu?ng nào dù h? chua t?ng d?t chân d?n. ? các thành ph? phía gi?a Qu?n Cam California dông ngu?i Vi?t cu ng? nhu Garden Grove, Anaheim, Westminster, Fountain Valley, Huntington Beach v.v... nh?ng can nhà có s? nhà là s? l? (thí d? 10111) thì d?u quay hu?ng Ðông ho?c hu?ng Nam. Còn nh?ng ngôi nhà có s? nhà là s? ch?n (thí d? 10112) d?u quay hu?ng B?c ho?c hu?ng Tây, vì du?ng ph? du?c chia c?t theo chính hu?ng Ðông, Tây, Nam, B?c nhu bàn c?.

Mu?n thành công, m?t d?a ?c viên ph?i bám sát và “cày nát” khu v?c h? “farming” d?n d? g?n nhu thu?c tên c? ch? nhà c?a nh?ng ngu?i trong khu v?c dã t?ng ti?p xúc, nh?ng ngu?i hy v?ng có th? bán nhà ho?c bi?t nh?ng ngu?i có th? bán nhà. S? thành công dòi h?i ki?n th?c v? d?a ?c t?ng quát và hi?u bi?t rành r? v? khu v?c và tình hình giá c? th? tru?ng cung nhu tình hình lãi su?t tài tr?.

Ð?i da s? các chuyên viên d?a ?c n?i ti?ng c?a m?t khu v?c d?u là nh?ng ngu?i có kinh nghi?m giao ti?p v?i cu dân d?a phuong hàng ch?c nam. Cho nên n?u ngu?i ta có ý d?nh bán nhà, thu?ng là nh?ng ngu?i này du?c g?i d?n d? ký h?p d?ng, ho?c ít ra d? h?i ý ki?n. N?u ngu?i ta ch? h?i ý ki?n thôi mà l?i nh? ngu?i khác d?ng tên l?p th? t?c tung ra th? tru?ng bán nhà giùm, nên t? d?t d?u h?i t?i sao. B?i vì, thành công hay không là tùy m?i quan h? gi?a mình và khách hàng có t?t d?p và m?t thi?t hay không. S? tin tu?ng cung n?m t? dó mà ra.

Có m?t thí d? v? buôn bán nhà c?a du?c so sánh v?i công vi?c c?a m?t bác si tr? b?nh tim: Khi m?t ngu?i lên con dau nhói ? ng?c, ngu?i này s? “e-mail” cho bác si tim c?a h? (cardiologist) r?i ch? tr? l?i l?i cung b?ng e-mail hay s? b?c di?n tho?i “hú” ông bác si t?c thì d? h?i ý ki?n tru?c khi g?i xe c?u thuong ch? d?n b?nh vi?n? Ch?c ch?n không ai “e-mail” c?.

Theo nh?ng tin t?c m?i nh?t c?a Hi?p H?i Ð?a ?c Hoa K?, g?n nhu 100% các chuyên viên d?a ?c có b?ng hành ngh? d?u dùng Internet hàng ngày, nhung h? không tùy thu?c vào dó nhu phuong cách câu com chính. Trái l?i, d?i da s? v?n tùy thu?c vào s? ti?p xúc tr?c ti?p hay ít nh?t qua di?n tho?i d? “câu com” thành công.

Vuong Thu?n